一、昔日辉煌
张庭曾是 “带货女王” 和 “微商女王”，她与丈夫林瑞阳共同创立的 TST 品牌在过去可谓是风靡一时。TST 主打 “活酵母” 概念，生产面膜、乳霜等产品，2014 年正式进入电商和微商市场后，迅速崛起。张庭擅长营销，林瑞阳则擅长 “打鸡血” 演讲，他们依靠这种疯狂的模式不断发展线下会员，收割了大量忠实 “信徒”，赚得盆满钵满。
TST 以拥抱高端元素、大胆创新、打造产品专利为核心，格外重视产品的质量、效果和安全性，研发创新齐头并进，力求打造出更加适合于亚洲人皮肤的产品。在明星效应的加持下，众多明星如徐峥、陶虹夫妇，林志玲等齐助阵，TST 直播带货流量爆棚。张庭刚进入短视频平台开首场直播，没有得到平台任何流量扶持，就一举成为当天明星直播带货榜上的第一名，成绩令人瞩目。
TST 平台用户以二三四线城市 80 后、90 后年轻女性为主，她们渴望借助 TST 平台创业，改变自己。林瑞阳夫妇为代理们编织出以 “美貌、财富、独立” 为底色的美梦，并通过一次次粉丝见面活动强化 “梦想” 的变现能力。宝妈廖敏珊从用户转变为产品代理后，疯狂推销产品，还参加了 “全国第一微女王家族第一届年终盛典”。在诸如此类的活动上，代理们可以见到不同家族的微商 “明星”，她们讲述自己的励志故事，激励着更多人加入。
二、陷入传销风波
2021 年 12 月，张庭夫妇公司涉嫌传销被查，抖音账号被禁，微博被禁言。
“TST 庭秘密” 因涉嫌传销被调查一事在 2021 年 12 月引发轩然大波。张庭的抖音账号被禁止发布作品，违规原因显示 “不符合社区规范”。张庭、林瑞阳以及 TST 庭秘密官方微博也被禁言，微博提示均显示因违反相关法律法规，用户目前处于禁言状态。
2022 年被认定为传销，被罚没 2100 万，公司大楼 96 套房产被查封。
2022 年 4 月 7 日，张庭夫妇公司（TST 庭秘密）被认定为传销，三年半营收近百亿，被罚没 2100 万。4 月 19 日，张庭夫妇公司大楼 96 套房产被查封，价值 17 亿元。
2023 年 10 月，达尔威一案被法院撤销，名下资产解封；11 月复出直播，直播间被封禁两次。
2023 年 10 月 26 日，石家庄市裕华区人民法院经过审查，裁定解除对张庭、林瑞阳夫妇等人及旗下和相关公司共 6 亿元银行存款的冻结和 96 处房产的查封。裕华区法院审查认为，现该报备已撤销，法院对本案涉嫌网络传销资产继续实施保全措施的条件已不具备。
11 月 9 日，林瑞阳、张庭夫妇复出直播，在直播中称照顾好朋友、客户号召代理通过人传人从而传播好的口碑。直播过程中，直播间被封禁两次。不久前，“张庭案” 被撤销，96 套房产被解封的消息，引发舆论热议。多位代理转发案件被撤销的新闻庆祝 “昭雪”，更有直播间配合 “官宣消息” 放出只卖一天的补贴活动。有主播回应弹幕质疑称，过去两年一直在卖产品，既然公司官宣了，就说明是没有问题的。多名受访代理也证实，其在过去两年内工作并未停歇，拿货发货、返点发放一切正常。但 “TST 庭秘密” 曾因涉嫌传销被认定为经营性传销，按照国家相关法律规定，接受行政处罚并整改合规之后仍可继续经营。然而，此次撤案，官方并未给出任何认定结果，律师认为撤案和解封相关资产并不代表涉事企业一定没问题。同时，针对林瑞阳声称要重新找回代理，律师表示至关重要的是需要向市场诠释其新的经营模式相较于之前已被认定为违法传销的旧经营模式的差异化，确保新经营模式能够在合法合规的框架下有序运行。
三、直播转型
9 月初恢复直播，内容多为健身、护肤、日常保养等。
张庭在 9 月初重新开启直播之路，直播内容聚焦于健身、护肤以及日常保养等方面，逐步积累人气，为后续带货做铺垫。此时的她，仿佛在向观众展示一种全新的生活态度，通过分享自己的健身心得、护肤秘籍和日常保养小窍门，拉近与观众的距离。
12 月初试水带货化妆品，销售额仅 159 元。
12 月初，张庭小心翼翼地试水带货，在 12 月 5 日开播 2 小时尝试销售部分化妆品，然而结果却不尽人意，销售额仅有 159 元。这次 “滑铁卢” 式的开场，似乎预示着她需要寻找新的方向。
12 月 10 日，直播 7 小时卖帝伯朗厨具，销售额 267 万元，未进带货榜前十，人气峰值 10 万。
12 月 10 日，张庭在某电商平台个人账号开播带货，此次她未售卖个人品牌 TST，而是带来了两场帝伯朗厨具专场。这场直播持续了 7 小时，人气峰值达到 10 万，最终销售额为 267 万元。尽管这个成绩对于普通主播而言可能是一份亮眼的成绩单，但在竞争激烈的直播带货领域，张庭未能进入当日带货榜前十。
从护肤美容到厨房用品，张庭的这一跨度极大的转型引发了广泛关注。回顾她的直播历程，这一转变并非一蹴而就。在经历了一系列风波后，她的回归除了带货品类的变化，更引人关注的是其背后的法律背景。2023 年 10 月 26 日，石家庄市裕华区人民法院撤销了对张庭达尔威一案的判决，同时解除了对被申请人共计 96 套房产的查封以及多笔银行存款的冻结，银行账户也全部解封。这一法律层面的 “大赦”，为张庭的复出铺平了道路。
选择厨具作为新的带货方向，既是对市场趋势的敏锐捕捉，也是对个人品牌重塑的深思熟虑。在健康生活方式日益受到追捧的今天，厨具作为连接美食与健康的桥梁，其市场潜力不容小觑。然而，张庭虽然拥有较高的知名度和粉丝基础，但在厨具这一相对陌生的领域，她需要时间来建立专业形象和信任度。直播带货的门槛虽低，但想要脱颖而出，除了主播的个人魅力，还需要有精准的定位、高质量的选品以及创新的营销策略。张庭此次带货的厨具，虽然品质上乘，但在同质化严重的市场中，如何突出重围，成为消费者心中的首选，仍是一个挑战。同时，张庭的直播风格和内容，也需要进一步适应新的带货品类和受众群体。从以往的护肤美容到如今的厨具，她需要转变的不仅仅是产品，更是与观众沟通的方式和话题，这需要时间和实践的积累。
未来，张庭的直播带货之路将如何发展？是继续深耕厨具领域，还是再次跨界尝试新的品类？无论选择何种路径，张庭都需要更加精准地定位自己，深化与观众的情感连接，同时不断提升自身的专业素养和带货能力。只有这样，才能在竞争激烈的直播带货领域，找到属于自己的那片蓝海，重拾昔日的辉煌。
四、争议与未来
“仅” 卖 267 万引争议，网友对其直播带货褒贬不一。
张庭直播 7 小时仅卖 267 万的消息一出，引发了广泛争议。有观点认为，这个成绩对于普通主播而言可能是不错的，但对于曾经的 “带货女王” 张庭来说，似乎显得有些不尽人意。毕竟，她曾在直播带货领域创造过辉煌的成绩，如今这个数字确实让人感到意外。然而，也有部分网友认为，即使是 267 万的销售额，也已经相当可观了。直播带货提成至少 10% 起步，按照这个销售额来算，张庭这一场直播就已经挣了二十多万，这超过了大部分人一年的收入。因此，这个 “仅” 字用得十分巧妙，一方面引发了人们对张庭直播成绩的关注和讨论，另一方面也让人们对明星直播带货的收入有了更深刻的认识。
对于张庭此次直播带货的表现，网友们褒贬不一。一些网友对她的转型表示支持，认为她敢于尝试新的领域，展现了商业上的灵活性。张庭从曾经的面膜女王转型为厨具带货达人，这种跨度较大的转型需要勇气和决心。她在直播中详细介绍了帝伯朗厨具的品质和特点，还亲自示范了使用方法，让观众对产品有了更直观的了解。此外，她在直播中积极与网友互动，耐心回答网友们的问题和疑惑，还时不时地分享一些生活小妙招和心得体验，这种与网友互动的方式，让她在网友们心中树立了良好的形象和口碑。
然而，也有很多网友对张庭的直播带货持怀疑和抵制的态度。毕竟，TST 品牌涉嫌传销的阴影仍未散去，许多消费者和加盟商曾因此蒙受损失。有网友直言不讳地表示：“之前的品牌问题让很多人受伤，现在又来带货，很难让人相信她的动机。” 也有人怀疑这次直播的真实性，猜测这 267 万的销售额可能存在刷单行为。在这个信息透明的时代，消费者的眼光越来越犀利，他们需要的不仅是明星魅力，更是真诚和信任。一旦信誉崩塌，恐怕再难挽回消费者的青睐。
未来张庭直播带货之路充满挑战，需重建公众信任，找准定位，提升专业素养和带货能力。
未来，张庭的直播带货之路充满了挑战。首先，她需要重建公众对她的信任。TST 品牌涉嫌传销的事件给她的商业信誉带来了沉重的打击，要想重新赢得消费者的信任，并非易事。她需要用实际行动来证明自己已经改过自新，重新审视自己的商业行为，确保所推荐的产品质量可靠、价格合理。同时，她还需要更加注重与消费者的沟通和互动，倾听消费者的声音，及时解决消费者的问题和疑虑。
其次，张庭需要找准自己的定位。在竞争激烈的直播带货领域，她需要明确自己的目标受众和市场定位，选择适合自己的带货品类和品牌。是继续深耕厨具领域，还是再次跨界尝试新的品类？这需要她根据市场需求和自身优势进行深入的思考和分析。无论选择何种路径，她都需要更加精准地定位自己，打造独特的个人品牌形象，与其他主播形成差异化竞争。
最后，张庭需要不断提升自身的专业素养和带货能力。直播带货不仅需要有个人魅力，还需要有专业的知识和技能。她需要深入了解所推荐的产品，掌握产品的特点、优势和使用方法，能够为消费者提供专业的建议和指导。同时，她还需要不断创新直播内容和形式，提高直播的质量和效果，吸引更多的观众关注和购买。只有这样，她才能在竞争激烈的直播带货领域中脱颖而出，重拾昔日的辉煌。
